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请别人来协助并不代表我们可以高枕无忧,可以让别人来承担责任,而是我们知道在对方能力及时间都允许的范围内,他的协助将有助于目标的达成,对方不一定要帮助你完成,但你可以请求别人给你方向,提醒你该注意的事情或者可能会犯的错误。你必须要在别人协助的过程中累积经验和信心,因为有一天,你可能也会成为别人求助的对象。我会规划一年或一个月的行程,也会将一天的事情先做好规划。规划的好处是一个人较有方向性,就像船只在海上知道它要航向哪一个港口一样;另一个好处是你比较容易知道事情的轻重缓急,而不会忽略掉一些重要的事情。一件未实时处理的事情,当我们事后来补强时,往往必须要花三倍以上的时间才能完成,如果那是老板或主管交待的事情,他们恐怕还须在以后再确认你的工作内容,我想他们也会对你的印象及工作能力大打折扣。脾气缓和之后,发现很多事情反而比以前顺利了,用一颗宽容的心去看待他人的时候,总能看到积极的一面,自然就没有那么多让人想发脾气的点了。9159金沙注册官方网站第二个习惯是当遇到客户拒绝时我有一副心里的扑克牌。一副扑克牌有54张牌,其中有52张牌是数字牌和王牌,有两张是鬼牌。我把那两张鬼牌当成是会跟我购买成交的客户,其它是会因为各种原因拒绝我的客户。一开始在培养这个习惯时我真的会带一副扑克牌在公文包里,每遇到一个拒绝我的客户,我就把一张牌往后放,并且告诉自己,再拜访多少人之后就会有两个成交啰。在这样练习和培养习惯的过程中,我发现了我自己在心理状态上的转变:我变得遇到挫折和拒绝会有一种更想往前、愈挫愈勇的态度。因为我很清楚每多一个人拒绝我,我就离成交又进一步。现在的我已经不需要放一副扑克牌在公文包,因为在我心里已经有一副清晰的扑克牌,而且我也很清楚一件事:不能约分。唯有我真正有拜访邀约到这样多的量,我才能有够多的成交机率,而在每一次拒绝后只要我不断的修正,我就能有离成交更进一步的机会,大多时候也因为这样的练习让客户很容易感受到我的热情和积极,反而大幅的提升成交的机率。现在的我也因为这样的习惯,变得更容易去做自我察觉,修正每次的错误和态度,用更积极、更兴奋的心理状态去面对下一个客户和机会,因为我很清楚知道:我又离成功更进一步。

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